文｜齐敏倩

　　

　　创业之前，陈果是典型的社会精英、城市中产。

　　他是中科大计算机、传播学双学位硕士；是易观的咨询总监，做过微软、我国移动等许多大型公司的战略规划项目，西装革履地收支高档作业楼里的老板作业室和各大企业战略部，是他作业的常态。

　　2012年，他脱离易观，进入创业公司爱帮网。他担任的爱帮公交在0本钱推行的情况下，一年内堆集了过千万的用户。正是这段阅历让创业的种子在陈果心里生了根。“一旦创业之后，就很难收得住了，就想具有一个归于自己的东西。”

　　2014年末，陈果抛弃了年薪百万的万达高管作业，开端创业。2015年，他融资1000万元建立了菩提果，从月嫂SaaS东西切入母婴效劳作业。现在菩提果现已成了国内抢先的母婴效劳大数据渠道，汇聚了20多万月嫂，2017年末现已完结盈余。

　　他要运用大数据完结母婴效劳商场的信息通明，经过效劳诸如月嫂、育儿嫂这样的母婴作业效劳者，推进母婴作业的规范展开。月嫂效劳仅仅他进入作业的第一步，未来他还将在母婴效劳作业做个“100米宽，1公里深”的大生意。

　　一

　　佣钱抽成高达30%—60%，月嫂和雇主的日子都不好过

　　陈果对母婴效劳商场的注重来自自己和周围朋友的需求。“其时我和几个朋友都先后有了孩子，找月嫂的进程中发现靠谱的月嫂太难找了。”

　　对母婴效劳商场发作爱好后，6年的咨询公司阅历让陈果天性地开端对商场展开了大样本调研。他先后调研了10多家相关安排，发现一切安排走的都是“高佣钱”的路子。“家政作业都是松懈的挂靠制，对月嫂的订单抽成遍及在30%—60%之间。”

　　高抽成下降月嫂收入的一起，也无形中增加了雇主的开销，“私单”也因而呈现。母婴作业的效劳者没有得到应有的尊重，并由此引发了效劳欠佳等一系列的问题。

　　“在触摸月嫂的时分，我发现她们都很憨厚仁慈，假如你对她们好，她们乐意以愈加好心的情绪去对待家庭和这个作业。仅仅现在作业还不注重她们，乃至还克扣她们，所以才会有各式各样的问题。”

　　在调研进程中，陈果还发现，月嫂的“私单”占有整个商场订单量的40%。与母婴商场4年一个周期的更迭速度比较，月嫂的均匀作业生命周期在10—20年，母婴效劳作业从业者的更迭速度要远远低于家庭商场的快速迭代。

　　看到了作业的痛点和相对优势，陈果断定做一个为月嫂、育儿嫂等效劳者效劳的渠道。2015年，菩提果的1.0阶段开端了。

　　二

　　订单抽成降至10%，2年堆集20万用户

　　陈果的“咨询”阅历和精英范儿表现在他创业的方方面面。跟许多创业者“先干后规划”或“边干边规划”不同，他创业之初就确认了效劳效劳者、效劳客户、用大数据效劳作业的“三步走”规划。

　　效劳效劳者，是菩提果的第一步。建立之初，菩提果是一款面向月嫂的SaaS东西。月嫂在这个渠道上能够记载作业和婴儿的各项方针。菩提果渠道极大地提高了月嫂的作业功率，将月嫂的基本信息、作业记载和用户点评数据留在了渠道上，也完结了用户和婴儿情况的时间同步。到2017年，菩提果渠道现已招引了20多万从业者入驻。

　　为了更好地效劳母婴效劳从业者，菩提果展开了面向效劳者的训练事务。“咱们的训练查核十分严厉，彻底商场化的企业认证。现在有许多公司都认菩提果的训练证书，由于商场上没有这种认证，咱们相当于做了一个作业的规范。”

　　菩提果的训练事务不只局限于月嫂，还涵盖了产后康复等范畴。菩提果每周都会在线下安排训练学习，前不久还安排渠道上的月嫂到韩国进行了产后康复训练。2017年，菩提果的训练事务收入现已达到了几百万元。

　　在效劳好效劳者的基础上，2016年末菩提果开端运用堆集的大数据优势向客户供给“选月嫂”事务。为了让月嫂更挣钱，推进作业的合理展开，菩提果的订单抽成仅为10%，远远低于作业的均匀水平。

　　在出资圈有这样一句话“高频事务做流量、低频事务做赢利。”母婴效劳作业不算高频事务，陈果定的10%的抽成也被出资人以为赚不了钱。但在这件事上，他有自己的坚持。

　　“即使是10%的抽成，咱们仍能盈余。”传统形式下，客户“选月嫂”的进程悉数发作在线下，签单周期约为1个月。菩提果的决议计划全程在线上完结，在用户提出需求的4小时内，渠道能够推送3个候选月嫂手刺，并在24小时内安排三方面试，均匀签单周期为3天。

　　有了大数据的支撑，菩提果的成单功率达到了传统作业的7倍，职工月签单合同额也比传统作业高了4—5倍。

　　用大数据效劳作业是菩提果的第三步，现在菩提果现已遵从“高价值带低价值”的逻辑，在运用大数据进行精准营销方面做出了测验。“咱们做精准营销有两个优势，一是渠道上的一切效劳者都是出售界面，二是客户的精准数据能够留存在咱们渠道。”

　　

　　三

　　带着任务感做效劳，菩提果成月嫂“娘家”

　　菩提果的创建和规划大都来自于陈果对作业的调查和考虑，是理性的、冷冰冰的，但跟着菩提果的展开，陈果越来越能感遭到这个生意的“温度”和任务感。

　　2017年，陈果在温州调研时了解到，当地一位月嫂由于在雇主家遭到冤枉，一气之下跳楼自尽了。这件事对他的牵动很大，“月嫂基本上都是一个家庭的顶梁柱，许多月嫂的孩子都还在上大学，一旦发作温州那种惨剧，一个家庭就毁掉了。”

　　陈果期望菩提果能给母婴效劳从业者情感赋能，让她们在渠道上找到家的感觉，取得作业的自豪感。2018年3月份，武汉月嫂孙教师身患沉痾，家庭十分困难，得知这件过后，菩提果马上安排武汉团队进行慰劳和协助。相似的作业在菩提果渠道继续发作着。

　　“月嫂都把咱们这儿当成娘家，咱们常常收到全国各地的月嫂寄来的感谢信，菩提果渠道上充满着温温暖互帮互助的文章。”

　　“经过效劳300万-500万的母婴效劳者，让整个商场变得愈加诚信、通明。”这便是菩提果的任务。菩提果的大数据渠道把月嫂作业的“暗匣子”摆上了台面，效劳者和雇主都能从中获益。

　　陈果的记忆里有这么一位 “奇葩”客户。“雇主家庭不让宝宝用纸尿裤，非要用尿布，尿布清洗用水也很不卫生，形成孩子尿路感染。”出了问题，雇主开端责备月嫂。月嫂在菩提果上的作业记载显现，她曾多次像雇主主张运用尿不湿，但雇主一直不听。菩提果作业人员把相关的材料拿给医师看，证明了月嫂的洁白。

　　四

　　深耕千亿商场，他的方针是成为作业第一家上市公司

　　和大多数的草创公司相同，菩提果的展开也并非一往无前。

　　2015年，菩提果建立之时赶上了020的风口，也顺畅拿到了立异工场的出资。但到2016年，跟着020泡沫的幻灭，菩提果也遭到了出资人的“萧瑟”。

　　“其时跟出资人说咱们是做互联网母婴效劳的，出资人看都不会看一眼。”不只菩提果，在曩昔两年内，母婴效劳作业几乎没有发作过投融资事情。走运的是，商场低谷时菩提果修炼了过硬的内功，也顺畅得到了乾明出资等更多出资安排的加码出资。

　　与资本商场冷酷相反的是母婴效劳作业不断扩大的商场总量，敞开二胎方针和消费晋级是母婴效劳商场的两大拉力。

　　陈果想不通，为什么千亿级的母婴效劳商场连一家上市公司没有？接下来他要做的便是在母婴效劳作业做个“100米宽，1公里深的大生意。”

　　向上，他会带领菩提果向孕期效劳延伸；向下，产后康复等一系列生意也是他要测验的；既有渠道上的数据也会给菩提果供给无限的可能性。“咱们渠道上现在现已有了0-3岁我国宝宝最全的健康数据库。”

　　女人和孩子的钱向来都是最好赚的，但女人和孩子也是最挑剔的。菩提果致力于完结最好的体会，最好的口碑，继续生长。“月嫂娘家”仅仅陈果的起点，成为母婴效劳作业的独角兽、业界第一家上市公司，才是他的征程。

　　

月嫂培训哪家强 高级育儿嫂培训中心 朝阳优秀育儿嫂哪家好

　　欢迎来到《送月嫂出国培训，让雇主在线选人，他的赚钱速度比别人快7倍》的页面，由北京月嫂北京育儿嫂为您提供，北京找育儿嫂，育婴师，月嫂公司家政服务-就来东方妈咪。需要找月嫂或者育儿嫂的妈妈们可以联系在线客服哟～ 小编可以给您推荐一些优秀育儿嫂，育婴师，月嫂。北京找优秀月嫂,育儿嫂|专业月嫂服务公司，专业为你推荐育儿嫂、育婴师、初级月嫂、中级月嫂、高级月嫂、金牌月嫂。一站式高端家政服务提供商。